HubSpot 中定義的潛在客戶評分

Question

ShipperHQ 潛在客戶評分機制使用 3 個屬性來衡量潛在客戶的交互/質量。 分數越高，潛在客戶轉換的可能性就越大，並且分配給與該潛在客戶/聯系人聯系的優先級越高。

以下是每個的定義，此處鏈接的是包含評分量規（哪些屬性和值增加/減少分數）的電子表格： https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QFbmjWW0-WERHISQ-kxp7YCQQUhz0syOibE0OfVK9ew/edit#gid=0

1.) HubSpot 分數 - 聯系人與我們的買家角色匹配程度的分數/衡量標准。 它使用公司規模、平台、垂直、職位、位置、個人 email 與業務 email 等數據，以及我們是否有電話號碼來給聯系人打分。

分數越高，應該對 SHQ 越感興趣。 這用於自動將 MQL 推送到銷售部門並幫助確定潛在客戶的優先級。

2.) SHQ 帳戶分數 - 聯系人在 ShipperHQ 儀表板中的交互程度的分數/衡量標准。

他們在試用期間完成的 SHQ 設置項目越多，他們采用的功能越多，他們擁有的登錄次數越多等，都可以提高 SHQ 帳戶分數。 這有助於通過衡量聯系人在 SHQ 儀表板中的交互性來確定潛在客戶的資格/優先級。 他們使用 SHQ 的次數越多，他們轉化為客戶的可能性就越大。

3.) 參與度跟蹤器得分 - 衡量聯系人與營銷資產的互動程度的得分/衡量標准。 這有助於了解聯系人對 ShipperHQ 的興趣程度。 他們的參與度跟蹤得分越高，他們對 SHQ 的了解越多和/或對產品的了解越多。

他們訪問的網站頁面越多，他們填寫的 forms、點擊的鏈接、打開的電子郵件、參加的會議等就越多。他們的參與度跟蹤器得分越高。 一旦他們達到 5 分，他們將被自動 MQL'd

4.) 營銷互動數據 Object - 此 object 已更新，並列出了聯系人已進行的任何營銷互動。 它旨在捕獲聯系人在其生命周期中擁有的營銷接觸點。

每次參與跟蹤器分數增加時，都應該有一個活動添加到聯系人的營銷交互數據對象/記錄中，解釋分數的增加。 （示例包括：參加的活動、訪問的頁面、點擊的鏈接、email 打開、提交的表單、成為訂閱者、已開會等）

Answer 1

ShipperHQ 潛在客戶評分機制使用 3 個屬性來衡量潛在客戶的交互/質量。 分數越高，潛在客戶轉換的可能性就越大，並且分配給與該潛在客戶/聯系人聯系的優先級越高。

以下是每個的定義，此處鏈接的是包含評分量規（哪些屬性和值增加/減少分數）的電子表格： https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QFbmjWW0-WERHISQ-kxp7YCQQUhz0syOibE0OfVK9ew/edit#gid=0

1.) HubSpot 分數 - 聯系人與我們的買家角色匹配程度的分數/衡量標准。 它使用公司規模、平台、垂直、職位、位置、個人 email 與業務 email 等數據，以及我們是否有電話號碼來給聯系人打分。

分數越高，應該對 SHQ 越感興趣。 這用於自動將 MQL 推送到銷售部門並幫助確定潛在客戶的優先級。

2.) SHQ 帳戶分數 - 聯系人在 ShipperHQ 儀表板中的交互程度的分數/衡量標准。

他們在試用期間完成的 SHQ 設置項目越多，他們采用的功能越多，他們擁有的登錄次數越多等，都可以提高 SHQ 帳戶分數。 這有助於通過衡量聯系人在 SHQ 儀表板中的交互性來確定潛在客戶的資格/優先級。 他們使用 SHQ 的次數越多，他們轉化為客戶的可能性就越大。

3.) 參與度跟蹤器得分 - 衡量聯系人與營銷資產的互動程度的得分/衡量標准。 這有助於了解聯系人對 ShipperHQ 的興趣程度。 他們的參與度跟蹤得分越高，他們對 SHQ 的了解越多和/或對產品的了解越多。

他們訪問的網站頁面越多，他們填寫的 forms、點擊的鏈接、打開的電子郵件、參加的會議等就越多。他們的參與度跟蹤器得分越高。 一旦他們達到 5 分，他們將被自動 MQL'd

4.) 營銷互動數據 Object - 此 object 已更新，並列出了聯系人已進行的任何營銷互動。 它旨在捕獲聯系人在其生命周期中擁有的營銷接觸點。

每次參與跟蹤器分數增加時，都應該有一個活動添加到聯系人的營銷交互數據對象/記錄中，解釋分數的增加。 （示例包括：參加的活動、訪問的頁面、點擊的鏈接、email 打開、提交的表單、成為訂閱者、已開會等）